ANÁLISIS ESTRATÉGICO
La transacción de M&A ocurrió hace mucho mucho tiempo atrás…
Las causas que preparan una operación de M&A se construyen mucho antes de declararla. Lo que se ve en la mesa es solo el efecto.
EDITORIAL · LECTURA 7 MIN · SERIE: M&A
Cuando un empresario indica su interés en iniciar una operación de M&A, realmente de manera consciente o inconsciente creó (o no) la transacción hace mucho tiempo antes de si quiera decirlo.
Causas vs. Consecuencias
Lo que se ve no es la causa
Llegar a una transacción sin haberla creado anteriormente tiene menos probabilidades de ejecutarse que una que está preparada. Y la preparación mencionada aquí, no se trata únicamente de tener los estados financieros auditados, indicadores saludables y un equipo de trabajo estable. Estas las consideramos consecuencias y aquí estamos hablando de las causas.
Las auditorías de Debida Diligencia revisan números y letras, pero en realidad intentan identificar las capacidades que la empresa construyó mucho antes.
Las causas
Activos intangibles que no se registran
Capacidades que no aparecen en los estados financieros, pero que los números siempre reflejan.
01
La capacidad de crear portafolios innovadores que satisfacen el apetito del mercado en cada momento.
02
La capacidad de crear nuevas y buenas conexiones de largo plazo.
03
La capacidad de comunicar asertivamente cada cambio o innovación al interior y exterior de la compañía.
04
La capacidad de hacer cualquier operación de mejor manera y más eficiente.
05
La capacidad de conectar más allá de la creación de necesidades al mercado.
06
La capacidad de conocerse sin duplicidad, ni engaño.
07
La capacidad de mantenerse enfocado.
08
La capacidad de lucir fresca, renovada y experimentada cada año.
09
La capacidad de ser auténtica y disfrutar del proceso empresarial.
Lo que realmente busca la Debida Diligencia
Las auditorías de Debida Diligence (Due Diligence) aparentemente revisan estados financieros, procesos, contratos, etc., sin embargo, a través de números y letras intentan identificar este tipo de capacidades. Cuanto más preparada está la compañía, más fácil y rápido será llevar a cabo estas auditorías y por ende el cierre de las transacciones.
Prepararse es una labor interminable
Y el momento perfecto para hacerlo, es ahora. Porque las operaciones de M&A han sido, son y seguirán siendo una realidad para el mercado.
La transacción ya ocurrió
Cuando una empresa construye sus causas —sus capacidades, su autenticidad, su integración interna— la transacción ya está creada. Lo que viene después es solo el efecto visible de algo que se trabajó durante años.